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不知道大家有沒有這樣的經(jīng)歷，在面試中過關(guān)斬將，好不容易將offer拿到手，卻開始后悔把工資說低了。

現(xiàn)實(shí)就是，如果沒有在一開始就把薪資談到滿意的價(jià)位，往后的上漲空間會(huì)更難，與其之后花費(fèi)大量的時(shí)間成本等待調(diào)薪，還不一定能達(dá)到心理預(yù)期，不如一開始就談成功。

如何最大化的避免讓自己后悔？一定要避開，這三個(gè)薪資談判的常見誤區(qū)。

三種錯(cuò)誤的談薪方式 

1. 不敢開口，委曲求全型

小敏在朋友的介紹下，面試了心儀已久的公司。因?yàn)槭强缧袠I(yè)，再加上她太想得到這份offer，以至于在談工資環(huán)節(jié)，她不敢要價(jià)，最后在HR給的薪資區(qū)間中選擇了中位數(shù)。

等到正式入職后，小敏才發(fā)現(xiàn)，同事們的薪資普遍都偏高，哪怕和她一樣跨行業(yè)的人，薪資也整整比她高出2K，是HR給出薪資區(qū)間的最高值。

為此，小敏后悔不迭。雖然入職半年后，因工作表現(xiàn)不錯(cuò)，領(lǐng)導(dǎo)給小敏漲了2K，但這半年她還是損失了本就該有的薪資水平。

其實(shí)小敏的情況還算幸運(yùn)，哪怕?lián)p失了半年的錢，但好在領(lǐng)導(dǎo)看到小敏工作表現(xiàn)后，及時(shí)調(diào)整了。但不能完全寄希望于遇到這種神仙公司和領(lǐng)導(dǎo)會(huì)主動(dòng)調(diào)整匹配薪資。

小敏求職的心路歷程相信大家也都體會(huì)過，為了得到工作，在談薪環(huán)節(jié)，即便有低于心理預(yù)期，也不敢開口要價(jià)太高，導(dǎo)致和offer失之交臂。

而這樣的后果就是，公司HR不知道候選人的心理預(yù)期，錢不能給到位。在定薪之后，好不容易等來下一次的調(diào)薪，也才是本該有的薪資水平。

更莫論長時(shí)間保持著被“虧待”的情緒工作，很容易影響工作狀態(tài)，從而產(chǎn)生一連串的不良效應(yīng)。

2. 毫無準(zhǔn)備，任人宰割型

李菁第一次面試時(shí)，就差點(diǎn)被人當(dāng)廉價(jià)勞動(dòng)力使喚。

當(dāng)時(shí)她剛剛畢業(yè)，接到的第一個(gè)面試就被對方HR不斷洗腦，以“你剛剛畢業(yè)，沒有經(jīng)驗(yàn)，最要緊的是學(xué)習(xí)和積累”為由，開出一個(gè)月兩千不到的工資，還提醒她盡快考慮給答復(fù)。

HR將李菁忽悠的差點(diǎn)當(dāng)場就簽了錄用通知。

缺乏行業(yè)認(rèn)知，沒有自我判斷，在求職談薪時(shí)，就很容易被對方牽著鼻子走。

尤其是剛剛進(jìn)入職場的新人、想要轉(zhuǎn)行但對新行業(yè)毫無頭緒的求職者來說，常常是對方說多少，就是多少，即便被壓薪了，也不自知。

尤其會(huì)被公司以“先學(xué)習(xí)，攢經(jīng)驗(yàn)為主”的論調(diào)洗腦，覺得錢不重要，繼而任人宰割。

3. 缺乏考察，獅子大開口型

趙輝面試的時(shí)候大方自信，侃侃而談，留下了不錯(cuò)的印象。本以為offer是板上釘釘?shù)氖虑椋珔s在談薪環(huán)節(jié)，出了岔子。

因?yàn)橼w輝表現(xiàn)不錯(cuò)，HR在和部門領(lǐng)導(dǎo)討論后，決定給趙輝開一個(gè)中上的薪資水平。在進(jìn)行溝通時(shí)，由于趙輝太過自信，并且篤定公司想要他，所以在給出的薪資上，又加了5K。

他認(rèn)為自己有足夠的能力給公司帶來更多的價(jià)值和薪資匹配。HR和部門負(fù)責(zé)人只得搖搖頭，婉拒了趙輝。

不敢談錢的人有，但敢過度“要價(jià)”的人，也不在少數(shù)。

可需要注意的是，公司的每一個(gè)職位發(fā)布，都是和該部門的年度成本預(yù)算掛鉤的，有浮動(dòng)的范圍，但也絕不會(huì)為個(gè)別人打破規(guī)則。

合理范圍內(nèi)的爭取沒有問題，但超出正常范圍的，無論有多好，在公司看來也是“性價(jià)比”不夠。

尤其對于不打聽市場行情，還過度沉浸在自我感覺良好的求職者，缺乏對自身能力和薪資的正確認(rèn)知匹配，也會(huì)導(dǎo)致與offer失之交臂。

三個(gè)談薪得的正確打開方式

1. 參考同行業(yè)薪資標(biāo)準(zhǔn)，合理定薪

各行各業(yè)的薪酬都有范圍標(biāo)準(zhǔn)，雖然有差距，但也有一個(gè)區(qū)間范圍。

在智聯(lián)招聘APP上，輸入相應(yīng)的行業(yè)和職位，根據(jù)招聘信息內(nèi)容就可以看到薪資空間。或者跟身邊的同事朋友咨詢，也能得到一個(gè)相對合理的薪資區(qū)間；同時(shí)，也可以在職Q社區(qū)中搜索帖子或者發(fā)起詢問，全國各地的網(wǎng)友也會(huì)熱心解答。

當(dāng)你心中還沒有準(zhǔn)確的工資標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，一定要在談薪前做好準(zhǔn)備，定下適合的參考標(biāo)準(zhǔn)時(shí)再去談。

2. 展現(xiàn)稀缺價(jià)值能力，為薪酬加碼

同樣的職位，為什么別人在談薪的時(shí)候，就能得到最高的薪資，而你，只能拿到中位數(shù)或者剛達(dá)標(biāo)呢？

這個(gè)和能力的展現(xiàn)有直接的關(guān)系，同樣都是一紙簡歷，一場面試，有的人就可以通過強(qiáng)調(diào)突出過往的經(jīng)歷和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，向面試官展示自我價(jià)值和崗位匹配度，繼而贏得信任和喜愛，薪資自然也就跟著水漲船高。

換句話說，將自己當(dāng)做產(chǎn)品一樣，向?qū)Ψ酵其N，如何讓別人用更高的價(jià)錢來雇傭你，一定是可以給他帶來更大的效益和回報(bào)。

所以稀缺性越強(qiáng)，可替代性越弱，就越能為薪資增值加碼。

3. 合理要價(jià)，也要適當(dāng)妥協(xié)

談薪的時(shí)機(jī)也很重要。一般面試成功到入職都要經(jīng)歷五個(gè)階段：陌生-了解-欣賞-想錄用-入職。

在這五個(gè)階段，過早或過晚談薪，都達(dá)不到理想的效果，要這樣把握節(jié)奏：

在發(fā)現(xiàn)面試官很欣賞你，并且有強(qiáng)烈的想要錄用的意愿時(shí)，也就是在“欣賞-想錄用”的階段，才是談薪的最佳時(shí)機(jī)。

當(dāng)然有些很好的平臺(tái)和機(jī)會(huì)，在一開始不一定會(huì)給出讓人非常滿意的價(jià)位，但勝在前景和將來發(fā)展預(yù)期好。這個(gè)時(shí)候，可以適當(dāng)做些讓步和妥協(xié)，不要只圖眼前一時(shí)利益，錯(cuò)過好的機(jī)會(huì)。

總而言之，談薪如同談判，是一門學(xué)問。

在談薪前，盡可能多的提前做好準(zhǔn)備，正確客觀地評估自己，所謂知己知彼，才能在談薪時(shí)爭取到一個(gè)滿意的價(jià)格。

最后，希望大家都能談到好工資。