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朋友小敏最近過五關(guān)斬六將，終于拿到了心儀公司的offer，原本應(yīng)該開心的接下，但是比預(yù)期低了不少的薪資讓她猶豫了。

小敏可以理解新公司是按照職級定薪的，再加上她是半跨行業(yè)，能拿到offer本就不容易。可是一旦接受了，就意味著她馬上每個月要少近兩千，這個現(xiàn)實(shí)的落差擺在眼前，顯然沖淡了小敏拿到offer的喜悅。

其實(shí)對有一定工作經(jīng)驗(yàn)的求職者來說，遇到心儀的，但又給不到預(yù)期薪資的職位可謂是又愛又恨。

一方面是舍不得這難得的機(jī)會，但另一方面現(xiàn)實(shí)問題又?jǐn)[在眼前，尤其將來發(fā)展是未知的，而少拿到手的錢卻是肉眼可見的變少，確實(shí)讓人很難下定決心。

面試通過但薪資不到預(yù)期 是我能力不夠嗎？

蕓蕓在一家事務(wù)所工作了兩年攢足工作經(jīng)驗(yàn)之后，準(zhǔn)備跳槽。在刷招聘網(wǎng)站的時候，她看上了一家大公司的文員，薪資區(qū)間又在6000-10000，她想著自己有工作經(jīng)驗(yàn)，要求也對口，怎么著也能談到8000。

可是到了談薪的階段，不論是HR，還是對自己有意向的部門領(lǐng)導(dǎo)，都一口咬定根據(jù)蕓蕓的資歷，只能給到6000，而這個薪資，和蕓蕓現(xiàn)在的收入幾乎持平。為此，她一邊郁悶，一邊也忍不住產(chǎn)生了自我懷疑，在想是不是自己能力不夠。

其實(shí)在每個公司放出自己招聘需求之前，對于這個崗位的薪資區(qū)間就已經(jīng)確定好了。雖有浮動，但差異不大，而有些差異過大的基礎(chǔ)崗位，往往是企業(yè)為了吸引更多的求職者來關(guān)注而出的虛招。

真正的定薪往往是根據(jù)面試者的人數(shù)，工作經(jīng)驗(yàn)，面試表現(xiàn)，以及崗位需求的時效性來判斷的。面試者的能力固然重要，但也僅僅只占很小的一個部分。

而拿不到心里預(yù)期的薪資，有時可能是你的預(yù)期誤判，超出這個崗位的匹配薪資；也有可能是和你的競爭對手要價更低，無形間將價碼壓了下來。

更有可能是你在面試表現(xiàn)中，沒有將自己的優(yōu)勢最大化呈現(xiàn)，看不到你足夠的價值，自然也就給不到你想要的價格。

給不到預(yù)期薪資就不去 容易錯失良機(jī)

苗悅到現(xiàn)在都很后悔自己之前錯過的一家國企的offer，每次提到，都忍不住捶足頓胸。怪就怪她當(dāng)年太過年輕，只知道盯著工資達(dá)不到心理預(yù)期，卻忘了問問公司相配套的各種福利，更別說這兩年這家國企發(fā)展勢頭迅猛，儼然成為當(dāng)?shù)氐凝堫^企業(yè)，再想進(jìn)去是難上加難。

其實(shí)有很多求職者在決定offer的時候都會和苗悅是一樣的心態(tài)。認(rèn)為自己既然要換工作，如果錢給不到位，和自己現(xiàn)在差不多甚至更少，不如就不去，省得入職之后生活水平一落千丈，后面還要惦記著離職，浪費(fèi)雙方彼此的時間。

其實(shí)有自己的“堅持”和“底線”固然沒有錯，剛?cè)肼殨r的定薪也十分關(guān)鍵，但是這個職位，甚至是公司帶給自己的長遠(yuǎn)發(fā)展，也是我們不得不去評估的重要因素之一，如果只是單純看錢，而忽視了這些，就很容易錯失良機(jī)，自然也就得不償失了。

更何況還要一些公司的崗位，雖然薪資開的不高，但是進(jìn)去后你會發(fā)現(xiàn)，不僅福利好，各種獎金多，加在一起甚至?xí)瞿愕男睦眍A(yù)期，更別說公司的平臺可以給你帶來的隱性增值，所以千萬別被暫時的“低薪”蒙住雙眼，錯失大好機(jī)遇。

面對給不到預(yù)期薪資的offer 選擇前先走好這三步

1、做好期望閾值管理，合理設(shè)定底線

曉郝有過幾次跳槽換工作的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)他復(fù)盤自己這幾段工作經(jīng)歷的時候才發(fā)現(xiàn)，自己是一個很不會談薪的人。尤其是最近一次換工作，要么要價過高，直接勸退了有意向的公司，要么要價太低，自己稀里糊涂入了職，才驚覺吃虧上當(dāng)。

曉郝遇到的情況并不是個例，也是大部分求職者在找工作的過程中不停遇見，也在不停試錯的。由于對自己的期待模糊，就很容易眼高手低，立場不夠堅定。

在信心百倍的時候，認(rèn)為自己值得“高薪”，而稍微受了些挫折，或者待業(yè)期較長，便覺得薪資不重要，只要有份工作就好。

如果覺得自己也和曉郝一樣屬于“立場不堅定”的人，就更需要做好自己期望閾值的管理，根據(jù)實(shí)際情況，結(jié)合自身能力和行業(yè)薪資范疇，設(shè)定最高期望值，和最低能夠接受的薪資底線，在明確了自身的需求之后再去談薪，就不用擔(dān)心自己左右搖擺，事后再后悔了。

2、長擇還是短擇，明確職業(yè)期待

潘巖這次跳槽的目的很明確，就是為了在新的行業(yè)先刷上一年半載的工作經(jīng)驗(yàn)，然后再通過內(nèi)推，進(jìn)入本地一家相對穩(wěn)定的企業(yè)。

所以在找工作的時候，潘巖相對于同事，選擇面就廣了很多。在別人還是貨比三家，想要找一個性價比最高的公司入職時，潘巖面了兩次，也沒管薪資低于預(yù)期不少，就直接入職了。因?yàn)樗麢?quán)衡過，這一份工作的薪資減少只是暫時的，作為一個跳板，只要順利過渡便好。

其實(shí)在換工作的過程中，長擇還是短擇，對于我們薪資的期待會有很大的影響。就像潘巖這種，純粹是為了找個跳板，以后有更好的打算，那么勢必就可以將薪資的標(biāo)準(zhǔn)降低，只要對方能夠滿足自己的需求，不用考慮太多，直接入職就好。

而對于長擇，是想要在這個崗位上長期發(fā)展的求職者來說，那么薪資就會是一個很重要的參考標(biāo)準(zhǔn)，這個時候多看幾家也好，再去談?wù)劆幦∫擦T，盡量讓其達(dá)到自己心中的合理估值，是更為長遠(yuǎn)穩(wěn)妥的辦法。

3、禮貌爭取，但也留有退路

趙妍面試到了最后談薪的關(guān)鍵期，因?yàn)樾劫Y沒達(dá)到這次跳槽的心理預(yù)期，這讓趙妍有些猶豫。在向HR表達(dá)了自己的顧慮之后，趙妍也表示自己接受offer的意愿很強(qiáng)烈，唯獨(dú)就是薪資這塊，希望可以為自己再爭取一下。

由于彼此雙方都有意向，趙妍也很有誠意，HR還是嘗試著幫趙妍再次做了協(xié)調(diào)，將意愿傳遞上去。后來雖然定薪?jīng)]有改變，但是福利補(bǔ)貼公司承諾在轉(zhuǎn)正后予以上調(diào)，算是打消了趙妍最后的顧慮。

其實(shí)求職談薪本就是一個雙方拉鋸的過程，你既不能太強(qiáng)硬，也不要太好說話，在可以的范圍之內(nèi)去和HR做爭取，同時說話留有余地，才能將自己的權(quán)益最大化。

對于每一位求職者來說，能夠拿到預(yù)期的薪資固然是一件皆大歡喜的好事，但是如果暫時沒有拿到，也不需要一味的否定自己，否定這個崗位，在決定前多角度去衡量和對比，一定能夠找到最適合的解決辦法。

希望大家都可以在談薪的路上越走越順！